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做跨境电商你必须要知道的十点

【发表时间:2019-12-03 04:14:49 来源:】

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  跨境平台的几大动作

  亚马逊强势推动:今年主推欧洲站、日本站;向中国开始扩张团队;“蚕食”高质量客户。

  ebay有些迷失:大卖家出现垄断现象,使得小卖家难有提升机会;Paypal与其闹分家。近期小编听说已经确定从eBay分拆出的PayPal将于7月20日起在纳斯达克证券市场中独立交易,股票代码为PYPL。不过是否影响ebay还是需要看后续发展。

  Wish在移动端迅速崛起:经历了Paypal断奶和知识产权阵痛,开始在移动端飞速成长。去年小编还不咋听说wish,今年很多地方一直出现其身影,尤其是移动端的发力不容小视。

  敦煌网全面转型:完成融资后开始全面拓展布局,开始做多语言市场、物流和开放平台,逐渐实现由B2C向B2B的转型。不过据小编所知,敦煌网一直就是B2B模式,这个不准确啦。

  DX、兰亭集势、环球易购纵向扩张:上市或借壳上市后,开始全面纵向扩张,并尝试搭建开放平台。6月初温州鞋企奥康国际4.8亿入驻兰亭集势,这两个上市公司将擦出怎样的火花很多行内人也持观望态度。

  做跨境电商这十点你必须要知道

  一、总量

  商务部的数据显示,2013年我国跨境电商平台企业已经超过五千家,在各类跨境电商平台上发展业务的企业已经超过了二十万家,最主要集中在北京、上海、广东、浙江等地。

  二、市场

  目前,跨境电商出口的主要市场集中在美国、德国、法国、英国、俄罗斯、巴西及澳大利亚等国家及地区。如果今天开始做跨境电商,哪个市场值得选择?首先是美国市场,其次是日本,另外,欧洲市场(尤其是德国)需求量也比较大。不过目前很多小语种市场也让很多跨境平台磨拳擦掌,比如跨境电商平台敦煌网面向法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语五大语言区的站点1月1日正式上线以来,订单量激增。相信这在以后也是一个热点。

  三、产品

  前两年火爆的3C、假发等产品的利润不再;服装类开始崛起,尤其是婴童服装;电子烟异军突起;家具产品现蓝海。另据MasaPay后台最高峰时的交易量占比来看,女装、3C、户外、家居等实物类,软件、游戏、社区交友等虚拟类产品的需求空间仍然很大。

  四、广告

  谷歌去年非常的痛苦,因为在这个行业里崛起了Facebook等平台,正蚕食谷歌平台的广告费用。但对于80后90后而言,Facebook也快变成“爷爷们玩的东西”了,Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等成为广告平台新宠。小编越来越觉得如何玩转社交媒体营销也是影响交易额的重要因素。

  五、投融资

  蜜芽宝贝、洋码头、天猫国际、西游列国等都相继完成融资。从全国范围内看,跨境电商项目投资分布最集中的地区为:广东(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。浙江以义乌、温州比较集中。

  六、物流

  建海外仓是趋势,一方面实现本地化,容易取得当地消费者的信任,另一方面可以节省成本。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。

  七、人才

  几乎所有跨境电商企业都缺人,企业自己培养更实际。建议企业之间不要相互挖角,把价格炒高,这不利于整个市场的良性循环。最好是在传统企业里挑选人才进行培训,是最容易上手的。现在有些跨境电商企业采用“合伙人机制”,效果非常明显,企业发展非常迅速。

  八、支付

  常用的支付方式有:信用卡(美国的支付方式是信用卡占主导地位)、境外借记卡(德国很大一部分会用银行借记卡进行转账)、本地化的支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯)。

  如果因为不熟悉当地居民的支付习惯,跨境电商的受众的局限性是非常大的,会直接导致你订单的流失。

  九、定位

  看你要做头牌还是要做妈咪。做头牌,就是要把自己的产品做得很好,做妈咪,则要把所有头牌的资源拉在一起,主要做好服务。跨境电商应该更倾向做“妈咪”。

  十、模式

  跨境电商主流模式不是B2C,而是B-B-C。跨境电商=跨境贸易(B2B)+本地化电商(B2C、B2b),传统企业转向跨境电商后,越来越趋向小订单。发小订单现有3种解决方案:在线批发+海外仓模式;在线货源分销模式;代运营。


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